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人类与动物最重要的区别是什么？相信很多人都会回答理性。的确，人类世界的正常运转是建立在理性的基础上的，而这也往往导致了我们的一个错觉：仿佛我们一直都是理性的，从未被感性所诱导过。但事实真的是这样么？其实并不尽然，我们总是会在不经意间被诱导消费。
一张免费的三元优惠券和一张需要用五元钱购买的十元优惠券，你会做出怎么样的选择？在大量的调查结果中，大部分人选择了那张免费的三元优惠券。为什么呢，因为他更实惠么？其实经过简单的理性思考后我们就会发现，第二张优惠券是免费送给我们五块钱，而第一张只是免费送给我们三块钱，很明显第二张是更加优惠的。此时的我们，已经在不经意间被诱导消费了。
尽管我们已经很努力的让自己去保持理性了，但是我们的大脑似乎不让我们这么做。 因为比较而丧失理智，被免费的魔力击中，在丹·瑞里的《怪诞行为学》中，还有更多真实可感的案例，试图解释那些我们日常生活中容易遭遇的困扰：为什么我们总是会抢购我们并不需要的东西？为什么商家涨价我们更爱买？为什么免费打折，我们还是上当吃亏？商家是怎么套路我们，还让我们以为自己很聪明？看完这本书《怪诞行为学》，或许我们会变得聪明一点，在这个“双十一”不再被诱导消费。
书中，丹讲述了一个著名的“锚定”理论，即商家在消费者心中抛出了一只“锚”，去规定物品的价格，诱惑消费者做出选择。我们自以为自己选择了性价比高的商品，其实恰恰中了商家诱导消费的圈套。比如当你面对价格分别为3599元40英寸、3999元50英寸和8999元100英寸的三款电视时，我们通常会选择50英寸电视。事实上，这是商家摆下的迷局，让我们自以为占了便宜，诱导了我们的选择。
有这样一个小故事，有一对开服装店的聋哑兄弟，收钱的聋子假装不知道商品价格，让消费者误以为店家把45元的衣服报成了25元，因此觉得自己占了20块的便宜，而事实上这个衣服只值15元。对于这种低价高卖的套路，或许我们在“双十一”中也会遇见。一件原价1299元的衣服在“双十一”可能会卖599元，不抢下来简直就觉得吃亏了，这时就要擦亮眼睛，小心被“诱导消费”。
